这家在中国无法正常访问的社交网站, 目前打算帮中国企业做好海外推广
“Twitter是一个全球性的消息驱动性 平台,传播广、传播快”
社交网络及微博客服务网站Twitter有大约7亿用户,但是自2009年起它在中国就不能被正常访问,因此,它的中国用户并不多。尽管如此,Twitter并没有放弃对中国市场的开发。今年3月,它在香港设立办公室,并物色了一支讲中国话、了解中国市场、懂中国文化的中国本地团队。8月中旬,Twitter特地开通了Twitter广告大中华区账号,用中文推广Twitter的服务,以招揽来自中国的生意。
Twitter的中国策略是做中国企业的生意,而不是吸引社交网络用户。“中国企业走出去,Twitter是能帮它们进入或者打开全球市场的平台。”8月底Twitter亚太区副总裁Shailesh Rao在北京接受《商业周刊/中文版》采访时说。
谷歌(Google)和Facebook在中国也不能被正常登录,它们赶在Twitter之前向有海外化需求的中国企业售卖互联网广告。目前看来,至少从商业角度,这两家公司在中国市场获得了一定的成功。艾瑞咨询2015年1月发布的报告显示,2014年搜索巨头谷歌在中国的广告营收超过人民币60亿元,市场份额仅次于百度、淘宝和腾讯。不同于谷歌的搜索广告,社交网络公司Facebook把广告主的营销信息插入到用户个人页面的信息流中。尽管它没有公开不同国家对其广告收入的贡献,但是飞书互动的CEO沈晨岗透露,中国广告主对Facebook的收入贡献排在“全球前几位”。飞书互动是Facebook在中国区的官方授权代理商,Facebook在中国的另一家代理商品众互动去年被移动工具开发商猎豹移动收购。
“都是社交网络公司,Twitter和Facebook的广告模式类似。”跨境营销服务提供商远近互动的执行董事单亮告诉《商业周刊/中文版》。让Twitter至少有别于Facebook的一个功能是,“它为实时通信搭建,是一个全球性的消息驱动性平台,传播广、传播快。”单亮补充说。
不只是谷歌、Facebook等科技巨头,一些同样来自海外的初创企业也展现出帮中国企业出海的意愿。9月11日,应用程序分发公司ironSource与移动应用变现及推广平台supersonic宣布合并。这两家来自以色列的科技公司在2014年就留意到中国科技企业出海的趋势,并分别在去年秋天和今年春天成立北京办公室,开拓中国市场。两家公司表示,合并后它们所能触达的月用户数达到10亿,这将提高它们在中国市场的竞争力。
百度国际化的幕后推手就有ironSource。“两年多以前,百度主动找到ironSource,让我们帮它做海外市场的分发,拓展海外用户。”ironSource首席执行官汤默·巴泽夫(Tomer Bar-Zeev)向《商业周刊/中文版》介绍。百度在海外市场的主打产品包括安卓优化工具Du Speed Booste、省电应用Du Battery Saver,以及安卓应用商店MoboMarket等移动工具。
很快,巴泽夫发现,和百度一样,越来越多的中国科技公司把目光移向海外,并且愿意为进军海外市场支付可观的费用。
这种趋势在移动互联网时代更加明显,特别是在游戏和手机App行业。“这两个行业是伴随着移动互联网发展起来的,中国和西方基本处于同一起跑线。”沈晨岗解释道。发布于2014年12月的《2014年中国游戏产业报告》显示,海外市场成了中国手游新的利润增长点,2014年中国原创游戏海外收入为30.76亿美元,同比增长69.02%,其中,中国原创手游海外销售收入达到12.73亿美元,同比增长366.39%。
图片社交产品魔漫相机是中国移动开发商出海大潮中的一员。目前,魔漫相机超过2亿的用户中,过半来自中国以外的地区。魔漫相机联合创始人黄光明告诉《商业周刊/中文版》,“(魔漫相机)走出国门是必然,全球智能手机用户将近20亿,海外占10多亿。”魔漫相机在Facebook和Twitter上都开通了粉丝页,还通过谷歌广告和Facebook广告寻觅海外用户。
当中国科技企业做海外推广的需求滚滚而来时,一批中国公司坐不住了,也想从中分一杯羹。2015年年初,移动开发者技术支持平台MOB.com、移动精准营销平台YeahMobi、移动互联网早期投资机构竞技创投、手游海外发行商绿洲游戏等中国企业联合发起了“App全球化联盟”,旨在为中国的App从业者创建一个“出海口”,提供包括技术支撑、流量变现、投资等一条龙服务。猎豹移动也想从中国科技企业出海潮中获利。它旗下的猎豹清理大师、猎豹安全大师、猎豹浏览器等移动工具产品在海外颇受欢迎,依据猎豹移动2015年第二季度财报,其来自海外市场的月活跃用户数达到3.5亿,占月活跃总用户的71%。这让猎豹移动有了帮中国企业把产品和服务推销给它在中国以外3.5亿用户的能力。如今,又有一家公司加入帮助中国企业走出去的争夺战。9月8日,在北京召开的百度国际化论坛上,百度发布全球移动广告平台DU AD Platform(简称“DAP”),目标是 把旗下多款移动产品所吸引的来自全球 200多个国家和地区的超过7亿用户货币 化。“DAP的愿景是做中国开发者出海 的盟友,”百度国际化产品部副总监唐 才林在论坛上说,“中国开发者出海的 速度在加速。”
据单亮观察,大多数广告主都愿意尝试多种海外营销渠道,还没有哪个平台可以做到一家通吃。一贯被视作中国本土企业全球化代表的华为早已深谙各种海外推广渠道的运营之道,尤其是Facebook、Twitter、LinkedIn等社交平台。“在LinkedIn上,关注华为的人群主要来自信息与通信技术领域;在Twitter上,华为的关注者包括新闻记者、政策制定者、股东和行业分析师等;而在Facebook上,华为的粉丝是遍布世界的华为硬件产品消费者。”华为国际媒体事务主管Joe Kelly对《商业周刊/中文版》表示,不同的人群属性和平台特质让华为的营销推广可以有的放矢。撰文/周琼媛 编辑/刘雅靓、李祺莉
总之，Twitter瞄准了中国企业出海的需求,它不仅要与Facebook、谷歌等科技巨头正面竞争,还要迎战来自中国本土的挑战者。
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