深圳泛美时尚职业培训学校 | 是一家专门从事服装领域培训的机构。多年来，依靠港深两地强大的时尚资源优势稳健经营。作为国家A级培训机构、全国“陈列设计师”职业资格认证单位，它已连续3年被评为深圳市职业培训系统“先进单位”。

  问题&困境   | 5年前，泛美成立伊始，如何才能在竞争日益激烈的服装培训行业占有一席之地，成立它当时所面临的最严峻的考验。“那个时候，前有成立近十余年经营稳定的老牌培训学校的挤压，后有全国各地不断涌现的新学校的赶超，其压力可想而知。”回忆往事，泛美的教务主任周灿湘感慨万千。

  “赢”销方案  | 为寻求办学出路，周主任首先想到的就是网络营销。不过当时采用的网络营销方式实施半年后，成效甚微。于是，他又把目标转向国际性的互联网企业。“谷歌代理商客服人员的服务非常细心、专业，通过前期沟通和接触，他们对我们企业和我们目前所面临的困境，以及我们的需求都做了详细了解，然后给出对搜索关键字的细分选择的建议。后来事实证明，这些关键词的选择、广告语设置非常具有针对性，是我们成功的关键。

“根据谷歌提供的相关数据显示，我们的目标客户人群的上网时间主要集中在中午和晚上这两个休息时间段，所以我们在时间上有一些具体的调动，在高访问量的时间段会有针对性的加大推广力度，这样一来，我们的转换率大大增加了。”电子商务主管陈大智如是说。

  推广效果  | 投放谷歌关键字广告之初，其相关费用只占以前整体推广费用的不到20%，“网站的日浏览量比以前翻了个倍，电话和邮件咨询更是涨了好几倍。我们感觉谷歌用起来很实在，他的价格不是最贵的，但效果却是最好的。”说起与谷歌的合作，陈主管也深有感触，目前投放在谷歌关键字广告的费用已占网络推广费用的50%左右。“现在，由谷歌关键字广告带来的每天的电话咨询量和网站日浏览量已分别占到了我们的40%和50%。”

正是因为愈发感觉到了谷歌关键字广告这一块的重要性及优势所在，泛美决定在未来现有基础上再追加大约40%的广告投放，“通过与谷歌的长期合作，我们的实际效益一直都比较好，所以我们不仅要将谷歌一直用下去，还要不断拓展新的合作渠道。”